“在與承豪的合作過程，我們相信這些來自巴西的珍貴石材能夠在台灣得到最好的推廣，發揮最好的價值！。”
天使之星礦主三代 Igor Machado
一個事業的開創，除了機運，主事者過人的膽識和沉潛以待的決心，也是成功關鍵！身為巴西前十大石材企業，創立於1986年的Magban以銳利精準的眼光，為世人呈現出與Tiffany並列為巴西兩大奢石代表——天使之星Alpinus。近日Magban第三代礦主特地前來造訪台灣獨家代理夥伴承豪石材，獨家披露創業歷程及其與承豪合作的理由。
Igor與承豪石材創辦人陳博崑先生於承豪石材台北旗艦館。
道不同不相為謀，是世人從儒家習得的擇友標準，沿襲至商道亦能放諸四海皆準。擁有相同的價值觀，才能驅車同軌，成為並肩同行的夥伴，「選擇與我們有相同信念的合作對象，才能增益石材的價值！」入列巴西十大石材公司的Magban，現為第三代業務經理的礦主Igor Machado，近日亞洲之行特別安排造訪承豪石材台北旗艦館，實地看到承豪以對待藝術品的方式呈現奢石，「這也讓我們堅信，將辛苦開採出來的石材交給承豪，可以得到最好的對待。」
打成功的礦主要有發掘奢石的眼光，也有識人的眼力
承豪與Magban合作超過八年，而在過去這幾年，也正是Magban優化生產技術、大幅降低生產時間，進而啟動創新營運方向的重要階段。1986年Magban由Josenildo Moreira Machado與Tales Pena Machado父子創立於巴西東南部大西洋沿岸的聖埃斯皮里圖州（Espírito Santo） Cachoeiro de Itapemirim城，初始規模是為生產原石的公司裁切加工，隔年才投入購置第一台設備，同時尋找礦區，準備著手開採原石。發展過程逐步轉型為擁有自家礦場的原石礦主，而不再僅是加工製造廠的角色。
「一開始我們的開採技術並不純熟，很難預期這個事業會不會成功，但祖父堅持，一但做了就不要放棄。」Igor的祖父Josenildo Moreira Machado原本在銀行業服務，到了五十歲才決定啟動第二人生投入完全嶄新的礦石事業。法國印象派藝術家高更（Paul Gauguin）曾是證交所股票經紀人，在他棄商投身藝術才有了後印象派的斑斕，同樣地，前半生在金融業累積創業實力的Josenildo Moreira Machado，即使在夥伴不看好這個事業而紛紛離去的時刻，他還是以敏銳的直覺洞見了彼時仍未揭示於世人面前的奢石——Alpinus天使之星。
Igor接受專訪分享公司歷程。
與承豪相仿，Magban也是三代共同創立與守護的家族企業，在看準商機的同時也積極培植人才。Igo的祖父在創業初期就讓當時只有二十來歲、學習工程專業的兒子跟在身邊投入實務，同時也將Igo的叔叔送到美國學習商業管理，到了1993年叔叔進入巴西自家公司時，已是英語流利的商務人士，也就在那一年，他們開始將石材外銷日本，作為跨足亞洲市場的試金石。
如今，Magban擁有的礦區規模之大是南美洲數一數二，但他們在過去的十多年也經歷了從鑽石拉鋸過度到線鋸的歷程，「在切割技術尚未到位時，祖父也因為使用傳統裁切法而導致許多原石碎裂，等到2010年進入了線鋸時代，才能順利把堅硬的花崗岩切割成平整的大板，在成功率提高的同時，產量也增加了！」從這個事業的創立到裁切技術成熟，近乎經歷了四分之一個世紀的漫長摸索，但猶如台灣人俗語「大格雞慢啼」，Magban創辦人沉潛以待的耐心與抱持願景的膽識，造就了2019年以來跨越疫情障礙，事業版圖不降反升的加速擴展。
Igor與天使之星大板。國際巨星指定奢石，亞洲富豪競逐收藏
Magban的石材已出口超過64個國家，亦從巴西前十大石材供應商晉升至前五大礦主，其出口營業額為營收佔比的80%，其餘20%才是供應內銷，同時也在過去十年間成長了5倍業績，而光是2021年就激增60％銷售量，不因疫情封城而萎頓。
Igor也透露，「過去十年整個市場走向改變很多，北美曾經是我們最大的出口地區，但自從我們發現了含有石英、白雲母和黑雲母等貴重礦物與半寶石的Alpinus天使之星，它透光折射的結晶，非常受到亞洲業主的喜愛，這些業主也成為Magban現在最主要的奢石藏家。」目前Magban有70%的大板銷往亞洲，其餘30%則提供給歐美各國，而天使之星硬度高，加之融合了西方對大理石審美的白亮雅致，又間或出現奢華奪目的水晶結理，無論使用在商業空間，或是居家空間隔板、壁面，甚至製作成餐桌、檯面都很大器！著名維多利亞的秘密御用走秀巴西超模吉賽兒（Gisele Caroline Bündchen）自家廚房，正是選用了大面積的天使之星奢石。
說到天使之星的開掘，Igor提及了一段趣事。「從我們原本主力經營的歐美市場觀點來看，潔白的大理石面才是主流審美品味，所以我們一開始看到存在這些花崗岩中『黑黑』的晶體，都將之視為缺陷！甚至要極力避免開採到有黑水晶成分的石材。」直到有一天，工廠一名員工在裁切大板時，一道光照在這些透光的水晶上，眾人赫然發現這樣的質地是多麼光彩奪目。事實證明，這樣的結晶更能在優雅中展現出不同尋常的貴氣。「歐美喜愛石材表面乾淨的質地，尤其是用作廚房檯面；反之，亞洲人更喜歡這種透光的水晶質地。」Igo提及，開採出來的天使之星有六成都是純淨如奶油流淌的石材，只有三成帶著各色水晶，而珍貴的黑水晶則僅佔一成，「交錯其中的黑水晶是很稀有的成分，幸運的話，也會出現碧璽、海藍寶的結晶，這就真的是大自然的奇蹟之作了。」
帶有珍貴透光綠碧璽的天使之星大板。承豪石材品牌長陳昱愷去年曾歷經三十多小時航程造訪Magban的礦場與公司，疫情後久違的第一線探勘，還遇上了當地的嘉年華，這更讓他讚嘆：每到巴西一回，就會更喜愛這個國家的熱情與純樸。的確，孕育於巴西風土的奢石亦擁有其他地域難以企及的魅力！像是加拿大饒舌天王Drake的豪邸就選用Avocatus荷田作為壁面裝飾，這款帶有巴西雨林神祕氛圍的奢石，充分體現了Igor形容產自巴西的奢石「讓人聯想到巴西人熱情又樂觀的天性，同時又讓我們感到平靜、放鬆。而當你為其打上燈光，又會因為石材豐富的結晶而感受到大自然的偉大力量。」
國際巨星Drake於多倫多自宅，左後方電視牆面亦為Magban礦產「荷田」。「以最好的方式對待石材！」這是礦主選擇承豪的關鍵
這次Igor來到台灣，更確認了與承豪石材堅定的合作夥伴關係。「我們合作超過八年，從一開始就感受到這家公司非常有潛力，更重要的是，我們發現承豪從創立初始就以正確的方式來對待石材。」同樣作為家族企業，Igor認為，立基於這個相同的背景，更有共識一起成長，也能持續有好的合作與發展，「從承豪石材的陳博崑董事長身上看到了他對石材推廣的願景，並且一步步付諸行動，這樣的經營魄力也給了我們很多啟發。」
長年合作的信賴必須仰賴深度認識與交流的基礎！「我們需要以更直接的接觸了解跟我們合作的對象，因為這些石材不是無限量，而是很珍貴的資源，合作的廠商也要體認到這些石材的價值，讓這些珍貴、獨特的石材交到對的人手上。」這也是十年前Magban決定不再直接出口原石的主因，「因為這些石材一年比一年少，賣原石可能會失去控制。我們透過正確的商業策略，經由好的合作夥伴了解這些石材的去向，這樣才能保護這些石材，同時將對大自然資源的損害降到最低。」Igor和叔叔會主動拜訪獨家代理的經營者，藉以切實掌握石材的市場趨向，「由哪些業主購藏？石材經銷商怎麼推廣？我們真心希望這些石材都能好好地被使用。」透過親身實地了解，是最直接保護這些資源的方式，「在與承豪的合作過程，我們相信這些來自巴西的珍貴石材能夠在台灣得到最好的推廣，發揮最好的價值！」
